FinancialFamily - сайт о личных финансах, семейном бюджете и домашней бухгалтерии
 Главная      Блог      Форум      Программа для ведения домашней бухгалтерии

 
Где найти деньги на стартап? Что такое стартап? Стартапы в России

Автор статьи: businessman.ru

90 % компаний закрываются в первый же год после открытия. Ещё 3-5 % - во второй. Причём бизнес-план был идеальным и дело ладилось с самого начала. Но вдруг успешный старт провалился... Хорошо, если кредитов и других долгов не осталось, а только неоправданные надежды. Возможно ли начать своё дело, используя блестящую бизнес-идею, и не провалиться? Можно ли начать бизнес действительно без вложений? Как развить стартапы в России? Самые полезные советы, проверенные и оправданные, вы найдете в нашей статье.

Что такое стартап

Прежде чем рассуждать об эффективных подходах к развитию стартапа, надо понять, что же это такое. Некоторые считают, что стартап – это просто бизнес новичка. Другая ошибка: некоторые думают, что стартап – это поддержка от государства для той или иной идеи, денежная субсидия, предназначенная перспективным предпринимателям. 

Стартап – это не только начинающийся бизнес. И не государственная субсидия. Это компания, которая может стать больше, имеет возможности масштабироваться и способна привлечь инвесторов.

Локальный магазин - тоже бизнес. Он может приносить доход, но это бизнес для жизни. Не стартап. Хотя известны исключения, когда магазинчики становились сетью.

Встречаются мнения, что стартап и бизнес имеют разные цели и задачи. Идея стартапа – проверить гипотезу. Идея бизнеса – масштабировать проверенную идею.

Что такое стартап? Подводя итог, можно сформулировать определение: стартап – это первый шаг к бизнесу, стабильному и способному к росту. 

Заблуждения и ошибки

Если не знаете, с чего начать стартап, начните с изучения чужих ошибок. Конечно, в каждом деле может быть свой набор, но приведём самые распространённые:

- в основе стартапа лежит идея, опережающая продажи;
- много денег потрачено на обстановку в офисе, на аренду помещения, закупку оргтехники и так далее – это деньги, вложенные без расчёта;
- партнёром становится друг – слишком высока вероятность деловых разногласий; советуют искать партнеров, а не делать их из друзей. 

На чем фокусироваться

Начальный этап стартапа – продавать идею. Нужно определиться с гипотезой. Например: «Я хочу продавать стулья». Следующий этап - тестирование, то есть непосредственно продажа стульев. Если появляются проблемы с продуктом – активнее продвигайте товар, если с потоком клиентов – занимайтесь маркетингом. Сформулированная проблема – это уже во многом ответ на вопрос, как с ней справиться.

Важно также не упустить пору масштабирования. Диагностировать этот шаг поможет четкое понимание клиентского сегмента. 

Обычное дело, когда начинающий бизнесмен потерпел неудачу на той же продаже стульев. И вместо того, чтобы проанализировать ошибки и начать все заново, предприниматель выбирает другой товар. Советуют же противоположное: вернуться к гипотезе и снова продавать стулья, исправив недочеты прошлого опыта. 

Причём на первом этапе большее значение будут иметь заключенные сделки, нежели прибыль.

Если все идёт удачно, нужно планировать рост. И здесь необходимо рассчитать две цифры: сколько стоит клиент и сколько он принесёт компании. Например, вы вкладываете в товар 1 000 рублей, клиент отдаёт вам 5 000 рублей.

Важно проанализировать количество людей, «оплативших» вас повторно. Если за вашим товаром люди приходят ещё раз, с ним все в порядке. Если этого не происходит, ищите проблемы в продукте и не сваливайте неудачу на неэффективную рекламу. Тут исключаются, конечно, дорогостоящие или эксклюзивные вещи. Вряд ли кто-то будет покупать два дорогих телевизора с промежутком в месяц. А вот посоветовать друзьям вполне могут. 

Бизнес-план в стартапе не помешает, но зачастую дело движется без соблюдения его пунктов. Продуктивнее и полезнее все же решать текущие задачи. Поэтапно и постепенно.

Сосредоточьтесь на ответственности. Точно распределите функционал между вашими сотрудниками: кто отвечает за заявки, кто за продвижение, кто за оплату. Срез данных на начальном этапе лучше проводить пару раз в день. Так вы легче поймёте, где ошибка, и сможете предупредить провал.

Для формулировки гипотезы и самого стартапа советуют выбрать дело или продукт, который вам нравится. Конкуренция будет всегда, но вдохновение от любимого занятия станет преимуществом и поможет принести доход.

Где найти деньги на стартап

Самый простой ответ – у инвесторов. Но их нужно привлечь и убедить в уникальности и прибыльности вашей идеи. В инвестиционном «тренде»:

- проекты в финансовом секторе;
- производственные проекты;
- IT-проекты – 70 % всего спроса. 

Инвесторам нужны стартапы с возможностью капитализировать средства и с перспективой повышения собственной цены. У стартапов, привлекательных для инвестора, должна быть действенная стратегия развития, очевидность которой не вызывает сомнений. 

Для инвестора прибыль должна быть в десятикратном размере. Иначе он не будет вкладывать свои средства.

Бизнес-ангелы

Для формализованных инвесторов нужны продуманные бизнес-планы с полной обоснованностью траты каждой копейки и ожиданий от задуманного. Это важно для инкубаторов, венчурных и государственных фондов.

Однако в бизнес-сфере нередко встречаются бизнес-ангелы.

Инвестор-ангел – это инвестор, который даёт деньги, не задавая лишних вопросов и не заглядывая в бизнес-план. Но это не наивность. Просто инвестор понимает перспективность идеи, верит в качество идеи и в качество её исполнения. Чаще всего такие инвесторы обладают чутьем на хорошие проекты и готовы вложиться, рассчитывая только на него. 

Как привлечь инвестора

Если вам нужны деньги на стартап, начинайте искать инвестора. Это процесс, состоящий из пунктов, требующих поэтапного выполнения.

Пошаговая инструкция:

1. Идея-гипотеза.

2. Создание тест-образца и тестирование.

3. Создание презентации для инвестора.

Ваша презентация для инвестора должна содержать изложение проблемы, которую решает ваша идея. Опишите, зачем и как эта проблема должна решиться, кому и чем это выгодно. Приведите оценку рынка. 

Распишите производство, рассчитайте себестоимость и дистрибуцию, расскажите, как намерены продавать товар. В модели финансирования приведите расчёты по прибыли, затратам и издержкам. В рентабельности у инвестора не должно быть сомнений, и он должен видеть прогноз развития компании в будущем.

Завершите презентацию рассказом о своей команде, докажите, что ваши люди могут реализовать идеи. Это важное условие положительного ответа - выделить деньги на стартап.

Классическая презентация для инвестора - обычно 10-12 слайдов.

Деньги на стартап не нужны

Стартап с нуля – настоящий стартап. Это противоположная точка зрения на финансовую поддержку начала бизнеса, отрицающая поиск инвестора. Нужно научиться работать с определённым количеством денег, чтобы, получив большую сумму, не спустить её необдуманно. Нужен опыт. К инвестору нужно обращаться с предложением поддержать развивающийся проект, а не первый шаг. Готовность инвестора вложить в начинающееся дело деньги может обернуться крахом для предпринимателя.  

Сторонники такой позиции также считают, что компания развивается в экстремальных условиях. Так растёт эффективность и бизнес выжимает все ресурсы. Проекты первоначально нуждаются в людях, а не в инвестициях.

Как начать стартап без вложений Считается, что если люди говорят о желании заняться бизнесом, но у них все упирается в отсутствие стартового капитала, это отговорка. Ожидание капитала и сами средства – классическое оправдание для мозга. Есть давно отработанная схема стартапа, которая доказывает: бизнес может быть с нулевым вложением, но основанным на маркетинговых знаниях, умении создавать потоки клиентов и находить заказчика.

Схема агент-торговец-производитель работает таким образом:

- Агент – вы ищете заказы на сайтах или «холодными» звонками. Можно не иметь продукт, но иметь заявки. С потоком заявок агент становится нужным тем, у кого заявок недостаточно.

- Производитель – агент предлагает свои потоки заявок на условиях сотрудничества по комиссии.

- Появляются деньги от постоянных заказов. От торговца - переход к производству.

Деньги на стартап из кармана 

Деньги нужно выделять тогда, когда стартап состоится. Если так, то как найти начальный капитал? Инфобизнесмены предлагают несколько вариантов:

- использовать кредитные карты или занять у родственников;
- заработать по найму;
- использовать схему: предоплата - заказ товара - передача товара заказчику. 

Сложный, но эффективный способ начала стартапа с минимальным капиталом – аренда помещения или имущества. Если продумать способы эффективного их использования, то можно получить прибыль. 

Не все бизнес-идеи требуют вложений, важно получаемую прибыль со стартапа реинвестировать в следующий этап.

Кредиты на стартапы в России выдают под высокие проценты. Обычно этот вариант не рекомендуют, но если не получается задействовать свои сбережения, то рассмотреть его имеет смысл. В западной практике стартапов очень популярны залоги, продажи недвижимости и кредиты в пользу бизнеса.

Вскладчину на стартап

Если предлагаемые варианты не подходят, и деньги на стартап от государства вы не хотите ждать, то деньги на запуск вашего стартапа могут собрать обычные пользователи. Это называется краудфандинг, когда на интернет-площадке предприниматели представляют свои идеи-гипотезы, бизнес-планы или подробную презентацию своего стартапа. Если пользователям нравится проект, они могут инвестировать, например, от 1 000 рублей до полной стоимости идеи. Сбор денег на стартап уже не будет проблемой.

Первоначально такую схему отработали американские предприниматели, но уже несколько лет в России работают аналоги таких площадок. 

Программа для ведения домашней бухгалтерии

Вам понравилась эта статья? Добавьте ее в закладки:

Вы хотите быть в курсе новых публикаций на тему личных финансов?
Подпишитесь на рассылку новых статей по электронной почте!
 

Ваша оценка статьи:

Комментарии к статье:



Также интересно по теме:
Малый бизнес

Как открыть аптеку в селе или большом городе


Аптечный бизнес всегда пользуется спросом. За медикаментами люди обращались, обращаются и будут обращаться. Даже в период экономического кризиса аптеки не уходят в минус. Зачастую, посещаемость аптек в это время повышается. Однако открытие аптеки значительно отличается от открытия любого другого торгового пункта. Ведь при открытии своего фармацевтического дела Вы столкнетесь с многими ограничениями и придется получать намного больше разрешений.
Продолжить чтение...

 

 

Copyright © 2004-2017 S.O.O. Все права защищены. 

Рассылка '7 новых принципов успеха каждый день!'

Карта сайта Family 12:
- Family - домашняя бухгалтерия №1
- Скриншоты программы Family
- Наш Youtube-канал
- Идеи по развитию программы
- Отзывы пользователей о Family
- Блог программы
- Загрузить программу
- Приобрести программу
- Facebook-группа программы Family
- Описание новых возможностей 12-й версии
- Тех. поддержка пользователей
- Форум программы Family